問：依據您的觀察，美國近年來工具機產銷出現瞭台中西區月子中心收費那些變化？
答：韓國廠商是臺灣工具機在美國最大的競爭對手，由於韓、美已施行FTA，享有工具機輸美免關稅待遇，使得臺灣工具機銷美優勢逐漸喪失，以2013年韓國工具機出口到美國減少6.9％，而臺灣工具機出口美國市場減幅則高達24.5％，比較之下，可看出美韓FTA的實施對臺灣工具機產業相當不利，我們已建議臺灣政府應加速與美國簽訂FTA，來尋求反制之道。
答：往年參加IMTS展出的廠商約有1,900傢，當中以美國廠商勢力最龐大，約占5成左右；次為日本廠商約占20至25％；另外，德國、瑞士、義大利也有一定的占比，實力不容輕忽；臺灣團如含美國代理商配合展出，總參展傢數將達到94傢，較上屆成長5成，總展出面積估可居第4至5名，在全體參展國中名列前茅。
機械公會 揮軍美國IMTS展
問：美國景氣逐步走向復甦，但臺灣今年首季對美工具機出口值仍衰退9.5％，請問其原因？有何對策？
名列全球前三大的2014美國IMTS工具機展，8日起將在芝加哥McCormick Place展覽中心盛大開展，看好美國經濟回春及總統歐巴馬鼓勵製造業回流、帶動企業增加設備採購的新契機，臺灣機械公會理事長徐秀滄將率領友嘉集團、臺中精機、東臺集團、永進、程泰集團、遠東、福裕、上銀、旭陽等90餘傢臺灣精密工具機與機械零組件大廠前往參展，展出各款高性能精良工具機種與關鍵零組件，全力搶攻北美市場龐大的商機，以下是專訪徐秀滄記要。
問：IMTS名列全球三大工具機展，今年總展示規模估計可達10萬平方公尺，請台中南屯區月子中心推薦問臺灣廠商今年展出情況如何？與各國競爭程度如何？
問：美國Haas、Hurco、Hardinge等本土工具機大廠，擁有整機完全自製、在地生產、低價促銷、叫修服務方便及大膽融資操作等多重優勢，臺灣廠商如何與其競爭？另外美國工具機消費最多的為汽車、航太、能源等產業，臺灣業者應如何切入市場，爭取商機？
答：運用租賃方式擴大工具機銷售，在美國市場是主流，勢不可逆，美國Haas甚至會在IMTS展場赤裸裸公開標價，以超低價位震懾競爭對手，臺灣工具機廠商要在美國市場生存，必須藉由產品差異化、客台中東區月子中心評價製化、複合化與自動化等非價格競爭手段，來尋求突圍，如僅販售汎用型標準機種，將很難存活。
汽車與航太等產業要求省能、輕量化以降低油耗與日常維修成本，是長期不變的趨勢；能源業對油氣的開採與輸送設備，也有龐大的需求，上述產業設備所需零組件加工型態朝高複雜形、高精密、大型化等方向發展，建議臺灣廠商應加強開發多軸加工機、車銑複合車床，及大型臥車、大型立車、大型龍門工具機與大型臥式搪銑床等產品以對應美國市場，才易取得商機。
(工商時報)
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